Fabricar ou revender? Seja para quem quer abrir um negócio ou está pensando em expandir e colocar novos produtos no negócio que já tem, a dúvida é investir numa fabricação própria e criar uma marca ou comprar de um fornecedor e revender. É preciso pensar com calma em cada uma das opções, analisar bem o seu negócio, o seu capital de investimento e, principalmente, que retorno você espera.

Analisar os concorrentes e as necessidades do seu público também é fundamental para compreender melhor suas opções e fazer escolhas assertivas que lhe trarão bons resultados. Muitas vezes, o mercado está cheio de fornecedores, mas com produtos tão similares que não supre a necessidade e, muito menos, estimula a compra por parte do seu público.

Fabricação própria e a criação de uma marca

A fabricação própria exige um capital de investimento relativamente alto, dependendo do ramo de negócio que pretende investir. Mas, no geral, é preciso um espaço amplo, maquinários, matéria-prima e mão-de-obra, entre outras coisas.

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As vantagens são:

– poder criar os produtos como você quer, analisando as necessidades do mercado e tentando suprir as deficiências;

– criar sua marca com um estilo próprio e desenvolver um marketing específico para aquela imagem que represente sua empresa;

– tornar-se um fornecedor e expandir suas vendas por meio de revendedores.

A vantagem da revenda de produtos

O capital inicial é mais baixo, apenas para a aquisição de produtos que você acredita terem um maior potencial de acordo com o público que você tem acesso ou deseja explorar. Além disso, hoje é possível fazer revenda pela internet por meio de um blog e redes sociais, como páginas no Facebook e conta no Instagram.

Você pode adquirir produtos de diferentes fornecedores e ter um leque de opções maior para os seus clientes, além de poder montar sua própria equipe de vendas de acordo com o crescimento do seu negócio.

Ao buscar um fornecedor é preciso ter cuidado, afinal, como revendedor é o seu nome e da sua empresa que estarão em jogo. Fique atento à qualidade dos produtos, se apresentam defeitos de fabricação e, depois, se recebe retornos negativos dos clientes e à reputação da fábrica, principalmente, em relação ao regime de trabalho aplicado aos funcionários.

A vantagem da revenda de produtos

Existem questões que parecem bobagens quando estamos interessados em adquirir produtos de um fornecedor, mas que farão uma mancha pesada no seu nome se for estabelecido uma relação sua com aquela fábrica. É importante estar atento a tudo.

Nos dias de hoje, é comum alguns empresários e autônomos adquirirem produtos de importação, principalmente da China, devido ao baixo custo de aquisição, mas fatores como qualidade, prazo de entrega, impostos e taxas cambiais devem ser considerados e analisados no momento de pensar na revenda como solução para sua empresa. Como diz o ditado: o barato sai caro. E até que ponto você está disposto a arriscar o seu investimento e a sua reputação.

Para quem já tem um negócio próprio

Se você já tem o seu negócio e deseja expandir, é importante que faça as seguintes considerações:

– eu já tenho uma fábrica? Ela me dá mais lucro ou despesas? Há possibilidade de expandir a produção para novos produtos? Os fornecedores atuais atendem as expectativas do mercado ou eu posso produzir algo diferente?

– eu conheço bons fornecedores? No meu ramo de negócio, há fornecedores que atendam o mercado? O preço praticado por eles é justo? Terei uma boa margem de lucro adquirindo novos produtos prontos?

Independente se você já tem ou não uma fabricação própria que atenda o seu negócio, todas as vezes que pensar em expansão, é importante que se faça esses questionamentos. Pode ser que a sua fabricação própria seja ótima para um tipo de produto que você vende no momento, mas para outro tipo específico não compense o investimento e a mão-de-obra, que a melhor solução seria a revenda.

Coloque tudo no papel, sua situação atual, suas opções e seus objetivos. Converse com outros empresários e investidores, análise o cenário comercial e inicie com investimentos baixos, sempre mantendo um capital que lhe dê suporte caso ocorra imprevistos.

Fabricar ou revender?

Não existe uma solução ou opção perfeita, existe a que melhor se adeque à sua realidade. Não copie modelos de outras empresas, o que pode dar certo para um, pode não ser mais adequado para outro. Mas uma coisa é certa, se você tem capital e sente que está na hora de investir, então vá em frente, o fator principal para o sucesso é a iniciativa de começar.

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