Aprenda a usar gatilhos mentais e aumentar suas vendas

Você até pode dizer que não sabe o que são gatilhos mentais, mas com certeza já viu muitos pela frente. Trata-se de palavras, expressões e ações utilizadas com poder de persuasão para convencer o seu público a adquirir o produto ou serviço que você está oferecendo.

Os gatilhos mentais são estratégias de comunicação e vendas de grande poder de conversão, desde que você saiba utilizá-los com sabedoria, no local e momento certos, pois se o cliente perceber que você está agindo de má-fé, que não se trata de uma técnica de persuasão e sim de manipulação (atitude sem ética), você pode sujar a imagem do seu negócio e perder muitos clientes.

Mais importante do que saber quais são os principais gatilhos mentais a se utilizar é compreender como eles são introduzidos nas técnicas de vendas e aprender a criar os seus próprios gatilhos, de acordo com o seu negócio e com a linguagem como está acostumado a se relacionar com o seu cliente.

Entenda como funcionam os gatilhos mentais
Os gatilhos mentais são estratégias de comunicação e vendas de grande poder de conversão

Entenda como funcionam os gatilhos mentais

Com certeza você já viu em anúncios, sejam em painéis, televisão, rádio ou pela internet, expressões do tipo “ligue já, compre agora, promoção até durarem os estoques, promoção por tempo limitado, somente hoje, na compra de um produto ganhe desconto no segundo, última unidades, estoque no fim etc”.

Muitas são as expressões de persuasão, elas são os gatilhos mentais. Chamamos assim porque elas têm o poder de trabalhar com o nosso inconsciente. São expressões que quando vimos ou ouvimos acionam no nosso cérebro um sentido de urgência. Precisamos correr para adquirir aquilo, ou realizar a ação que está sendo dita, ou corremos o risco de ficar sem aquilo.

Alguns gatilhos mentais acionam nossa mente pela sensação de urgência que nos causam. Outros a sensação de escassez ou de utilidade, no sentido de “tem muita gente querendo aquilo, deve ser bom, eu também preciso ter”, mesmo que pensando racionalmente você perceba que não precisa daquilo, mas esse é um segundo raciocínio que pode demorar a acontecer (ás vezes, só depois que já foi feita a compra) se o gatilho mental for muito bom.

Você já deve ter visto em sites de compras coletivas como eles vão colocando a quantidade de pessoas que já adquiriu aquela promoção e um cronômetro indicando por quanto tempo aquela promoção ainda estará disponível para compra. Essa é uma forma muito comum de utilizar os gatilhos mentais e que dá muito resultado.

Os gatilhos mentais para cada tipo de negócio

Os gatilhos mentais para cada tipo de negócio

Eu sempre falo que não existe a melhor estratégia de marketing, a melhor para você pode ser a pior para outro empresário. Isso porque cada negócio tem o seu perfil, o seu público, a sua concorrência etc.

É importante que você crie uma identidade para o seu negócio e que tenha um padrão de linguagem para conversar com o seu público. Os gatilhos mentais devem ser criados dentro dessa linguagem. Se o seu público é mais formal, de uma idade mais avançada, não pode utilizar nos gatilhos expressões que tenham um caráter mais jovial. Assim como a oferta deve estar de acordo.

Para quem tem um e-commerce ou uma forte divulgação dos seus produtos pela internet, é imprescindível que conheça bem as possibilidades de gatilhos mentais e saiba utilizá-los no momento certo.

Por exemplo, se você coloca que uma promoção é somente neste final de semana, assim que virar de domingo para segunda-feira aquele anúncio não pode existir mais e muito menos a promoção, altere o valor do produto para o valor antes da promoção realizada.

Prorrogar uma promoção que está tendo sucesso tem seus pontos positivos e negativos. Eu acredito que mais negativos. Algumas pessoas que não puderam fazer a compra durante a promoção, certamente ficarão felizes que foi prorrogada, mas pense nos que fizeram um esforço e compraram, ficarão chateados com o seu negócio, além deles, outros clientes poderão deixar de acreditar na sua palavra e seu negócio irá perder credibilidade.

Quando uma promoção tiver um ótimo sucesso, encerre no tempo determinado. Deixe passar alguns dias e faça uma nova campanha anunciando que como a promoção foi um sucesso, resolveram voltar com ela, mas faça com que ela tenha um período bem menor de duração, como “apenas hoje”.

Coloque algum diferencial para que quem já tenha comprado não se sinta totalmente lesado. Assim, você terá criado um gatilho mental, de urgência e de utilidade, pois as pessoas também irão ver que muitas outras adquiriram aquele produto, então vão achar que vale a pena.

Dê uma navegada em e-commerces pela internet, passe pelo comércio do seu bairro e observe, tente identificar quais são os gatilhos mentais que eles utilizam e se, olhando como um cliente, aquilo poderia te convencer. Experimente utilizar alguns, faça testes, use-os com moderação. Poderá se surpreender com os resultados.

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Dicas Essenciais de Marketing:

1 – 5 ações de marketing promocional para conquistar seus clientes
2 – Como identificar o público-alvo correto
3 – 5 dicas de marketing para gastar pouco
4 – Fabricar ou revender? os prós e contras de cada negócio
5 – Prestação de pequenos serviços agregado ao seu negócio

Série especial sobre Publicidade Tradicional:

1 – Como ter mais eficiência na publicidade tradicional
2 – O que é importante saber sobre materiais gráficos para publicidade
3 – 5 fatores fundamentais na produção de materiais gráficos
4 – Publicidade em rádio e carro de som: como funciona?
5 – Comerciais de TV: como funciona?
6 – Publicidade externa: outdoors, busdoors e muita criatividade
7 – Painéis de LED para publicidade dão destaque e movimento a sua marca
8 – Como fazer o anúncio na mídia impressa para empresas
9 – Brindes publicitários para marcas que querem presença
10 – Boas maneiras na publicidade com faixas e cartazes
11 – Fotos corporativas: entenda o trabalho de um fotógrafo profissional

Série especial sobre empreendedorismo na Crise Econômica:

1 – Empreendedorismo em crise econômica
2 – Marketing em tempos de crise econômica
3 – Marketing e Publicidade vs Crise econômica: Investir ou se resguardar?
4 – Vale a pena a publicidade na crise econômica?
5 – Redução do marketing na crise econômica é sumir do mapa

Série especial sobre Marketing Digital:

1 – Saiba o que é marketing e coloque seu negócio a frente da concorrência
2 – Marketing digital: estratégias para quem está iniciando na web
3 – Marketing 3.0 e a forma de se relacionar com os clientes
4 – Marketing de conteúdo e a construção da sua história
5 – As vantagens do marketing de conteúdo para as empresas
6 – Como usar o marketing de conteúdo para aumentar as vendas
7 – Estatísticas comprovam que marketing de conteúdo gera resultados
8 – O que é Inbound Marketing, a nova tendência do mercado
9 – Vamos falar sobre blogs?
10 – Valorização da Marca com o seu Blog
11 – Hora de colocar o conteúdo certo no seu blog – Parte 1
12 – O conteúdo certo no seu blog – parte 2
13 – Empresas que utilizam as redes sociais têm mais visibilidade
14 – Facebook, a criação de uma página para a sua empresa
15 – Facebook Advertising, a criação de anúncios para sua empresa
16 – Twitter: o que é e como inserir sua marca
17 – Google AdWords e sua empresa no topo da página de busca
18 – Google AdWords vs Facebook Ads: Onde anunciar?

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3 dicas de marketing para aproveitar a sazonalidade de um mercado

Com a chegada da Páscoa, fica ainda mais evidente o que a sazonalidade faz com um mercado. As ofertas e demandas parecem sair de controle e abalam todo o mercado, não apenas o de produtos sazonais, como a outros produtos relacionados direta ou indiretamente.

É preciso estar atento com muita antecedência se o seu negócio é sazonal, se possui produtos sazonais ou se o seu mercado é atingido por períodos de sazonalidade de parceiros e fornecedores.

3 dicas de marketing para aproveitar a sazonalidade de um mercado

  1. Identificação e planejamento: crie um calendário

A identificação de sazonalidade no seu negócio pode ser feita por meio de ferramentas digitais, se você tem um site ou e-commerce. Se o seu negócio é uma loja física, é preciso que faça uma análise contábil do seu investimento, das vendas e dos lucros.

Saiba analisar e identificar os períodos do ano anterior em que houve um pico de vendas. Citamos no início do artigo a Páscoa por ser uma época de pico bastante acentuado, assim como Natal, Dia dos Namorados, Dia das Mães etc. Mas a sazonalidade pode não ser uma data específica e sim momentos menos expressivos, mas que podem fazer diferença no seu negócio.

A sua sazonalidade, por exemplo, pode ser todo início de mês, do dia primeiro até o dia dez. Pode ser o período de férias escolares ou então alguma estação climática do ano. O importante é que, primeiramente, você consiga identificar qual é o momento certo para você apostar nos seus investimentos futuros.

Com essa informação em mãos, chega a hora do planejamento para o ano posterior. Crie um calendário formatado da melhor forma, de um jeito que fique clara a leitura para você e que atenda as suas necessidades.

Selecione em destaque os períodos de pico no seu negócio e destaque o período anterior a ele, aconselho um mês, que será a data que você irá planejar o que vai fazer para o período de pico, ações de investimento em publicidade, alguma ação de marketing local, divulgação na internet, aumentar o relacionamento com o cliente etc. O importante é que você tenha esse tempo para pensar e realizar ações necessárias para explorar esse período.

É comum alguns comerciantes se esquecerem destas datas e quando percebem já estão há um ou dois dias do seu período de pico. Cuidado, assim tão em cima já não é possível fazer boas ações, o que conseguirá é apenas uma ação emergencial, afobada e que poderá conter erros que sujarão a sua imagem.

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  1. Aposte no relacionamento e fidelização de clientes

Manter um bom relacionamento com os clientes é favorável em dois sentidos em se tratando de sazonalidade no mercado. Primeiro, no seu período de pico, em que você tem uma demanda de mercado a procura de uma boa oferta. Deixe que os consumidores te vejam e vejam o que você tem a oferecer.

Segundo porque você vai precisar dos seus clientes nos períodos de baixa demanda. Esteja sempre por perto para que o cliente se lembre da sua empresa, crie programas de fidelização para manter um consumo constante, mesmo que seu lucro seja um pouco mais baixo, mas é um baixo estável.

E-mail marketing, mensagens em aplicativos de conversação, posts em mídias sociais e distribuição de materiais gráficos são alguns dos exemplos de ações de marketing que podem te ajudar a manter a sua imagem e uma boa presença na mente dos consumidores.

  1. Inove, tenha outras opções para a sazonalidade

Nem sempre o ideal é manter um produto nas suas prateleiras fora do período de pico dele. Se um produto é muito específico para o verão, por exemplo, pode ser muito mais lucrativo você ter opções de produtos para inverno ao invés de insistir no produto de verão ou colocá-lo com um valor muito baixo.

Inove, tenha outras opções para a sazonalidade

Tirar certos produtos do seu estoque em períodos específicos também é uma boa ação de marketing, pois cria uma expectativa no consumidor em esperar para que aquele produto que ele tanto gosta volte ao mercado.

Enquanto isso, sugira outras opções para que ele experimente. Pode ser que você consiga agradá-lo ainda mais com novas opções e o terá sempre por perto pelas experiências positivas que conseguiu com ele e pela espera da sazonalidade.

Não há receita de bolo, é questão de análise

Não existem regras que vão te garantir o sucesso ou não nestes períodos de pico e de crise no mercado, mas existem opções de ações para explorar e aproveitar a sazonalidade. Claro que isso é muito variável pelo nicho que você atua, seu público e onde o seu negócio está localizado, inclusive se é online ou off-line.

Mas, o importante é que você tenha sempre um pensamento bastante analítico frente ao seu negócio, tenha sempre um bom planejamento e saiba desenvolver a sua mente para criar oportunidades enquanto os outros estão parados esperando o tempo ruim passar.

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Dicas Essenciais de Marketing:

1 – 5 ações de marketing promocional para conquistar seus clientes
2 – Como identificar o público-alvo correto
3 – 5 dicas de marketing para gastar pouco
4 – Fabricar ou revender? os prós e contras de cada negócio
5 – Prestação de pequenos serviços agregado ao seu negócio

Série especial sobre Publicidade Tradicional:

1 – Como ter mais eficiência na publicidade tradicional
2 – O que é importante saber sobre materiais gráficos para publicidade
3 – 5 fatores fundamentais na produção de materiais gráficos
4 – Publicidade em rádio e carro de som: como funciona?
5 – Comerciais de TV: como funciona?
6 – Publicidade externa: outdoors, busdoors e muita criatividade
7 – Painéis de LED para publicidade dão destaque e movimento a sua marca
8 – Como fazer o anúncio na mídia impressa para empresas
9 – Brindes publicitários para marcas que querem presença
10 – Boas maneiras na publicidade com faixas e cartazes
11 – Fotos corporativas: entenda o trabalho de um fotógrafo profissional

Série especial sobre empreendedorismo na Crise Econômica:

1 – Empreendedorismo em crise econômica
2 – Marketing em tempos de crise econômica
3 – Marketing e Publicidade vs Crise econômica: Investir ou se resguardar?
4 – Vale a pena a publicidade na crise econômica?
5 – Redução do marketing na crise econômica é sumir do mapa

Série especial sobre Marketing Digital:

1 – Saiba o que é marketing e coloque seu negócio a frente da concorrência
2 – Marketing digital: estratégias para quem está iniciando na web
3 – Marketing 3.0 e a forma de se relacionar com os clientes
4 – Marketing de conteúdo e a construção da sua história
5 – As vantagens do marketing de conteúdo para as empresas
6 – Como usar o marketing de conteúdo para aumentar as vendas
7 – Estatísticas comprovam que marketing de conteúdo gera resultados
8 – O que é Inbound Marketing, a nova tendência do mercado
9 – Vamos falar sobre blogs?
10 – Valorização da Marca com o seu Blog
11 – Hora de colocar o conteúdo certo no seu blog – Parte 1
12 – O conteúdo certo no seu blog – parte 2
13 – Empresas que utilizam as redes sociais têm mais visibilidade
14 – Facebook, a criação de uma página para a sua empresa
15 – Facebook Advertising, a criação de anúncios para sua empresa
16 – Twitter: o que é e como inserir sua marca
17 – Google AdWords e sua empresa no topo da página de busca
18 – Google AdWords vs Facebook Ads: Onde anunciar?

Prestação de pequenos serviços agregado ao seu negócio

Este artigo irá tratar uma questão que há muito tempo estamos conversando no blog, a forma do seu negócio se relacionar com o cliente. A prestação de pequenos serviços não é algo para agregar diretamente aos lucros do seu negócio, mas sim para surpreender o seu cliente e mostrar uma atitude de gentileza.

É importante para a fidelização de clientes que cada contato que ele tenha com o seu negócio seja uma experiência positiva. Se você conseguir que ele saia do seu estabelecimento com a sensação de que você fez além do que ele estava esperando, melhor ainda. E é sobre essa superação de expectativas que vamos falar hoje.

Prestação de pequenos serviços agregado ao seu negócio
A prestação de pequenos serviços é algo que pode surpreender o seu cliente e mostrar uma atitude de gentileza.

O que é prestação de pequenos serviços?

É entregar ao seu cliente algo a mais do que o produto ou serviço do seu estabelecimento, entregar algo que ele não esperava. São serviços, dicas, sugestões, indicações, facilidades, recomendações etc.

Prestação de pequenos serviços para quem vende produtos

Se você tem uma padaria ou um mercadinho, fazer entregas gratuitas até uma certa localização próxima ao seu estabelecimento é uma gentileza ao cliente.

Também pode produzir ou comprar produtos específicos para clientes que possuem restrições alimentares, a oferta de pequenos cursos de culinária e a entrega de folders com dicas de cozinha ou para a casa são exemplos de ações que não irão ter um custo tão elevado, podem facilmente serem adaptados ao seu orçamento e que vão surpreender seus clientes.

Se você tem uma loja de roupas, calçados, cosméticos ou qualquer outro produto, pense nas possibilidades de agradar o seu cliente e que serão um diferencial em relação aos seus concorrentes.

Que tal vendedores externos e exclusivos para atender clientes “vip” que são mais fidelizados à sua loja? Eles poderão mostrar os lançamentos em domicílio ou, até mesmo, no local de trabalho do cliente, dependendo de onde for, o que abre para que outras pessoas também possam ver seus produtos.

Montar um catálogo digital com os lançamentos e enviar por e-mail. Produzir fotos bonitas dos produtos, de um celular mesmo, e enviar por WhatsApp para os clientes fidelizados oferecendo promoções, prioridade para ver a nova coleção ou, simplesmente, convidando para tomar um café com você no seu estabelecimento. Estreite os relacionamentos.

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Prestação de pequenos serviços para quem vende serviço

Para quem oferece serviços, a situação não é tão diferente. Oferecer pequenos serviços extras, como cortesia, sempre melhoram a experiência que o cliente tem com a sua empresa.

Mas atenção, segue uma dica valiosa: É bem diferente oferecer essa cortesia quando se está tentando vender o seu produto (promoção), de quando o cliente acha que o que vai receber é uma coisa e depois de finalizado, no momento da entrega, ele é surpreendido por algo mais.

É essa surpresa no final que faz toda a diferença, que vai fazer o seu cliente chegar para outra pessoa e dizer “fiz tal serviço com aquela empresa e no fim eles fizeram tal coisa que eu nem esperava”. Tenha sempre um algo a mais a oferecer e surpreender.

Dê uma olhada no que você oferece como serviço e pense num pequeno favor que você poderia fazer para agradar seu cliente. Se você é uma oficina mecânica e um cliente precisa de um conserto em algo específico, ao retirar o veículo, diga que você fez uma revisão em outras partes do veículo e dê algumas dicas e conselhos para que o cliente fique atento.

Recomende profissionais que fazem serviços complementares que você não faz. Bater um bom papo com dicas já é uma ótima forma de oferecer esse “algo mais” que estamos falando.

Não tenha pressa em receber o pagamento pelo serviço e dispensar o cliente para pegar o serviço de outro. Dê atenção. Convide-o para voltar mais vezes, para tomarem um café. Faça contato, estreite a relação. Pegue e-mail, WhatsApp e ofereça dicas e novidades para enviar-lhe.

O marketing tem mudado muito nos últimos anos e a principal estratégia para aumentar suas vendas não é mais a oferta de promoções, mas a fidelização de clientes que você já possui. Há muitas pesquisas comprovando que manter um cliente é mais econômico do que conquistar um novo.

E muitas vezes, não é preciso investimento para conseguir essa fidelização, você só precisa saber se relacionar. Tenha seus clientes sempre perto de você e esteja atento ao que ele precisa e o que você pode oferecer.

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Dicas Essenciais de Marketing:

1 – 5 ações de marketing promocional para conquistar seus clientes
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5 – Prestação de pequenos serviços agregado ao seu negócio

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15 – Facebook Advertising, a criação de anúncios para sua empresa
16 – Twitter: o que é e como inserir sua marca
17 – Google AdWords e sua empresa no topo da página de busca
18 – Google AdWords vs Facebook Ads: Onde anunciar?

Anúncio no Central da Lapa – Marketing de Visibilidade

O investimento em marketing se tornou mais importante ao passo que a concorrência de mercado, para qualquer tipo de serviço, aumentou. Podemos observar com clareza que empresas que deixam de lado o marketing digital perdem pontos perante os consumidores.

É bom sempre ter em mente que anúncios de forma virtual captam justamente aquele público com interesse em saber mais sobre serviços e produtos oferecidos. Sendo assim, a publicidade é toda direcionada para um público específico, com maior probabilidade de aderir aos serviços oferecidos.

Marketing Local com Marketing Digital… Funciona?

Anúncio Pago no Central da Lapa | O Marketing de Visibilidade

Engana-se quem pensa que é impossível fazer marketing local, de modo digital. O site Central da Lapa está aí para demonstrar como é fácil fazer propaganda, sem necessidade de gastos estrondosos com campanhas que podem muitas vezes não alcançar o público desejado.

Todas as empresas de Bom Jesus da Lapa podem ser listadas no site, como forma de marketing local e fonte de pesquisa para clientes.

Quer uma motivação para cadastrar sua empresa no Central da Lapa? O anúncio simples, com endereço, nome e telefone é de graça! Isso mesmo, você não paga nada para ter um espaço para o contato com o seu negócio por aqui.

Se ainda não é o suficiente… já cadastramos aproximadamente 1100 empresas, profissionais e órgãos públicos no site. Não estar aqui é realmente frustrante para o seu negócio!

Por que anunciar no Central da Lapa vale a pena?

Apesar de existir a possibilidade de cadastrar o seu negócio gratuitamente no Central da Lapa, vale ressaltar que sua empresa pode garantir uma presença mais marcante em nosso site e, principalmente, no Google, que é onde a maioria das pessoas fazem pesquisas na internet.

Imagine a seguinte pesquisa no Google: “Hotéis em Bom Jesus da Lapa”… Nós somos o 1º resultado orgânico a aparecer no Google. Isso mesmo, 1º lugar na 1ª Página do Google. Nesse resultado, quando a pessoa clica, irá acessar uma página com mais de 70 hotéis, sendo que os 11 primeiros hotéis listados nessa página são nossos clientes, e os demais hotéis foram cadastrados gratuitamente.

Além disso, nossos clientes são mostrados em todos os anúncios da mesma categoria cadastrados gratuitamente, aumentando e muito a chance de visibilidade. Portanto, anunciar no Central da Lapa é garantir visibilidade na internet. É garantir que vai ser encontrado nas pesquisas do Google.

Alguns motivos para você se transformar num cliente fiel

Já conseguimos trazer prosperidade a muitos de nossos clientes, pois oferecemos muito mais que a publicidade no site. Com isso nossos números estão sempre crescente, com mais de 100 clientes que aderiram à modalidade de anúncio pago. Em 2016, a maioria dos nossos novos clientes estão sendo indicados por outros clientes.

Pagando somente R$ 30,00 mensais você terá todas as vantagens citadas nesta publicação, além de muitas outras que é mais fácil explicar mostrando em tempo real como funciona, ao seu lado, pois apesar do serviço ser virtual, todos os clientes são atendidos pessoalmente, onde podemos identificar melhor as suas necessidades e mostrar o que podemos fazer por eles.

Cuidado com publicidade a preço de banana!

Novidade: Treinamento para promover seu negócio nas redes sociais

Para esse ano de 2016 estamos com uma novidade bem bacana, que é o treinamento do empresário e/ou um funcionário para aprender como gerenciar a Fan Page da empresa no Facebook, de forma que possa melhorar os negócios da sua empresa trazendo para mais perto os seus clientes e pessoas interessadas no que você oferece.

É um treinamento bem amplo, que vai além do Facebook, com técnicas de vendas que irão ampliar os ganhos da sua empresa com o Marketing Digital focado nas redes sociais. Tudo isso somente para clientes do Central da Lapa, sem custo adicional.

Acredite, ao tornar-se nosso cliente não irá apenas ter destaque na internet, como também aprenderá a aproveitar o potencial das redes sociais para alavancar os ganhos pela internet. Fique tranquilo, se você não tempo para um treinamento, pode indicar até dois funcionários para receber o treinamento.

Se você pensa que redes sociais é só perda tempo e produtividade de funcionários, sugerimos que repense suas estratégias e observe como os negócios de sucesso estão sempre presentes nas redes sociais. Clientes são pessoas e eles estão aos milhares, acessando diariamente o Facebook, então por que não marcar sua presença ali e transformar essas pessoas em consumidores.

MAIS INFORMAÇÕES SOBRE O ANÚNCIO PAGO

Gostou da ideia? Mas o serviço só está disponível para as empresas de Bom Jesus da Lapa. Ligue para nós e solicite mais informações sobre o “Anúncio Pago“. Teremos o maior prazer em atendê-lo e lhe explicar todas as vantagens de ser nosso cliente.

Contato:

(77) 9 9998-5078 => Vivo – WhatsApp

(77) 9 9113-0980 => TIM

(77) 3481-0056 => Atendimento das 15h às 20h

Estatísticas comprovam que marketing de conteúdo gera resultados

Neste artigo nós vamos mostrar algumas estatísticas comprovando que marketing de conteúdo gera resultados. Antes disso, é bom ressaltar que já faz tempo que o marketing de conteúdo deixou de ser novidade e tornou-se uma maneira muito efetiva de comunicação e de aproximar empresas e clientes. A internet tornou-se cada vez mais o meio de pesquisa por produtos e serviços e o Google e outros mecanismos de busca são as ferramentas que proporcionam essa busca.

Esse processo começou a exigir que o meio virtual fosse melhor abastecido com informações para ajudar o cliente na hora de decidir sobre a compra do produto ou do serviço que busca. Isso levou as empresas a começarem a investir no marketing de conteúdo e, empresas antenadas e espertas não esperaram muito para render-se e fazer uso dessa ferramenta.

Estatísticas que mostram que o marketing de conteúdo gera resultados
O Central da Lapa é um grande exemplo de que o marketing de conteúdo gera resultados

É o marketing de conteúdo que vai ajudar a posicionar melhor o seu negócio e a sua marca nos resultados dos buscadores – e você sabe mais do que ninguém que quem é visto é lembrado. Mas isso precisa ter um embasamento, por isso, mostramos estatística, que farão aquela diferença quando for preciso que tome uma decisão e considere que o marketing de conteúdo deve ser uma realidade no seu negócio.

Estatísticas que mostram que o marketing de conteúdo gera resultados:

Investimento

De acordo com o blog Econsultancy, em 2013 o marketing de conteúdo tornou-se prioridade para profissionais da área, especialistas em B2B e B2C – 39% deles planejou investir bastante na área.

Atualmente tem-se investido bastante, pois não há mais a ideia de quem marketing de conteúdo é algo passageiro e sim, de que é algo eficaz para atrair, fidelizar clientes, solidificar o nome da empresa e aumentar vendas.

Custo e retorno

Estima-se que o custo com marketing de conteúdo seja até 62% menor do que outros tipos de marketing – o tradicional – e gera mais leads (na proporção 3 vezes mais).

Segundo o LeadersWest Digital Marketing Journal, blogs são eficazes para converter leitores em compradores. Em números: 42% disseram que acessam blogs para buscar informações sobre possíveis compras; 52 deles disseram que blogs tiveram um papel importante na sua decisão de compra e do outro lado, 57% dos profissionais disseram ter conseguido novos clientes com o seu blog.

O relacionamento com o cliente

Cerca de 80% de pessoas da área de negócios disse que preferem buscar informações por serviços, produtos e marcas/empresas em artigos do que em anúncios. Esses dados foram coletados elo Content Marketing Institute.

As estatísticas vêm afirmar algo que já se consolidou, mas que muitos ainda teimam não dar ouvidos a quem diz que o marketing de conteúdo tem sido mais eficaz que o tradicional e que traz muitos bons resultados.

marketing de conteúdo gera resultados

Um dos segredos para isso é gerar conteúdo de qualidade, que ‘prenda’ o consumidor. Uma estratégia é apresentar uma problemática e é claro, oferecer a solução. Mostre-se e mostre o quanto a sua empresa é qualificada para oferecer determinado produto, mas principalmente, mostre o quão preparada a sua empresa está para informar cliente – mostrar que domina determinada área é um dos passos que farão com que o cliente marque e lembre-se da sua empresa – colocando nos números de estatísticas como as que vimos anteriormente.

No início pode parecer difícil, mas a médio prazo o marketing de conteúdo gera resultados tão relevantes a ponto de você não mais conseguir ver o eu negócio ir para frente sem o uso da ferramenta. Os seus clientes ficam sempre esperando alguma novidade, pois já se familiarizaram com a sua marca e de certa forma espera sempre um pouco mais dela.

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Série especial sobre Marketing Digital:

1 – Saiba o que é marketing e coloque seu negócio a frente da concorrência
2 – Marketing digital: estratégias para quem está iniciando na web
3 – Marketing 3.0 e a forma de se relacionar com os clientes
4 – Marketing de conteúdo e a construção da sua história
5 – As vantagens do marketing de conteúdo para as empresas
6 – Como usar o marketing de conteúdo para aumentar as vendas
7 – Estatísticas comprovam que marketing de conteúdo gera resultados
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10 – Valorização da Marca com o seu Blog
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17 – Google AdWords e sua empresa no topo da página de busca
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O que é Inbound Marketing, a nova tendência do mercado

Você sabe o que é Inbound Marketing? Acreditamos que sua resposta seja um não. Mas você, que sempre está navegando na internet, se depara com ele diversas vezes e não percebe. Isso porque uma das características dele é não mostrar explicitamente a sua finalidade. O que você verá a seguir explicará direitinho o que é Inbound Marketing e perceberá que o Central da Lapa utiliza bastante esta técnica. Recomendamos que você use também!

o que é inbound marketing

Desde que o marketing tradicional (mídia impressa, rádio e TV) cedeu um grande espaço ao marketing digital, acontecem algumas mudanças nos métodos de abordagem ao cliente e mesmo no tipo de conteúdo que se apresenta, uma vez que o Google, que se posiciona como o maior mecanismo de busca, também está sempre com novidades em seus algoritmos.

Apesar do Inbound Marketing estar ganhando as atenções há relativamente pouco tempo, ele é uma ferramenta que já existe há alguns anos. Esse termo foi popularizado pela HubSpot, que pegou o nome para si quando criou e usou a sua metodologia para a sua própria promoção, criando um blog muito ativo.

Mas afinal, o que é Inbound Marketing?

Grosso modo, com o Inbound Marketing a sua empresa ganhará o interesse das pessoas, sem precisar “comprá-las” ou tentar “empurrar” algum produto ou serviço. O Inbound é o marketing que torna a sua empresa, o seu produto ou o seu serviço “atrativos” – essa é a função dele: atrair os clientes até você / sua empresa.

A empresa cria conteúdo, não necessariamente vendendo seus produtos, mas sobre assuntos relacionados, com dicas, estatísticas, sugestões ou qualquer outra coisa que vá fazer com que o cliente concentra a sua atenção e se interesse pelo que está sendo falado.

Na prática significa construir um blog que seja uma fábrica de conteúdo, otimizar esses conteúdos com técnicas de SEO, trabalhar no compartilhamento do conteúdo, de forma a desenvolver “relacionamentos” com o público, entre outros.

Desenvolver o relacionamento com o público é o que pode-se chamar de parte mais “palpável” do processo, pois onde se tenha um canal de comunicação, página de rede social ou mesmo nos comentários do blog, se pode ter uma avaliação, mesmo que parcial, do caminho que se está tomando, pois isso pode ser verificado por meio dos comentários, da aceitação do assunto, do envolvimento das pessoas etc.

O que é Inbound Marketing, a nova tendência do mercado

Inbound Marketing x Marketing de Conteúdo

Conceituar um e outro não é tão fácil assim, uma vez que as ações de um permeiam as ações do outro. Se pode dizer que, o Inbound Marketing depende da existência do Marketing de Conteúdo.

A diferença é basicamente nos fundamentos: enquanto o marketing de conteúdo se fundamenta em fazer da marca uma fonte de conteúdo relevante para o consumidor e conhecer onde o público costuma buscar a informação e estar lá com essa informação, já o inbound marketing ajuda a criar estratégias para que a marca seja encontrada online.

Apesar de haver um pouco de controvérsias nas opiniões de profissionais da área, há os que afirmam ser certo pensar no Inbound Marketing como um subconjunto, parte das estratégias do Marketing de Conteúdo. Uma boa comparação é, atualmente Inbound e marketing de conteúdo confundem tanto quanto em outras épocas “publicidade” e “propaganda” confundiam. A questão é, saber como aplicar as ferramentas de acordo com o que se quer buscar.

Há muito o que falar sobre essas duas ferramentas, o que foi tratado aqui é uma pequena parte do que cada uma delas trata e aborda. Mas o que se deve bem claro é que, Inbound Marketing e Marketing de Conteúdo não são tendências passageiras, podem passar por transformações, mas é o que vai ligar a sua marca ao consumidor, uma vez que o comportamento do consumidor mudou e os negócios online ganham cada vez mais espaço.

melhores empresas de publicidade em Bom Jesus da Lapa

Série especial sobre Marketing Digital:

1 – Saiba o que é marketing e coloque seu negócio a frente da concorrência
2 – Marketing digital: estratégias para quem está iniciando na web
3 – Marketing 3.0 e a forma de se relacionar com os clientes
4 – Marketing de conteúdo e a construção da sua história
5 – As vantagens do marketing de conteúdo para as empresas
6 – Como usar o marketing de conteúdo para aumentar as vendas
7 – Estatísticas comprovam que marketing de conteúdo gera resultados
8 – O que é Inbound Marketing, a nova tendência do mercado
9 – Vamos falar sobre blogs?
10 – Valorização da Marca com o seu Blog
11 – Hora de colocar o conteúdo certo no seu blog – Parte 1
12 – O conteúdo certo no seu blog – parte 2
13 – Empresas que utilizam as redes sociais têm mais visibilidade
14 – Facebook, a criação de uma página para a sua empresa
15 – Facebook Advertising, a criação de anúncios para sua empresa
16 – Twitter: o que é e como inserir sua marca
17 – Google AdWords e sua empresa no topo da página de busca
18 – Google AdWords vs Facebook Ads: Onde anunciar?

Dicas Essenciais de Marketing:

1 – 5 ações de marketing promocional para conquistar seus clientes
2 – Como identificar o público-alvo correto
3 – 5 dicas de marketing para gastar pouco
4 – Fabricar ou revender? os prós e contras de cada negócio
5 – Prestação de pequenos serviços agregado ao seu negócio (Em breve…)

Série especial sobre Publicidade Tradicional:

1 – Como ter mais eficiência na publicidade tradicional
2 – O que é importante saber sobre materiais gráficos para publicidade
3 – 5 fatores fundamentais na produção de materiais gráficos
4 – Publicidade em rádio e carro de som: como funciona?
5 – Comerciais de TV: como funciona?
6 – Publicidade externa: outdoors, busdoors e muita criatividade
7 – Painéis de LED para publicidade dão destaque e movimento a sua marca
8 – Como fazer o anúncio na mídia impressa para empresas
9 – Brindes publicitários para marcas que querem presença
10 – Boas maneiras na publicidade com faixas e cartazes
11 – Fotos corporativas: entenda o trabalho de um fotógrafo profissional

Série especial sobre empreendedorismo na Crise Econômica:

1 – Empreendedorismo em crise econômica
2 – Marketing em tempos de crise econômica
3 – Marketing e Publicidade vs Crise econômica: Investir ou se resguardar?
4 – Vale a pena a publicidade na crise econômica?
5 – Redução do marketing na crise econômica é sumir do mapa

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Como usar o marketing de conteúdo para aumentar as vendas

O marketing de conteúdo tem como um de seus objetivos preparar o público para a compra. Portanto, os efeitos refletirão diretamente nos resultados das vendas da empresa, desde que a empresa saiba exatamente como fazer com que o conteúdo informativo chegue ao consumidor – isso facilita o processo e ajuda aumentando as vendas. A empresa deve pensar no marketing de conteúdo como seu melhor aliado para aumentar suas vendas.

A quem está se perguntando de que forma fazer isso e quem é o encarregado dessa função: o encarregado é a equipe responsável pela produção ou pela publicidade e marketing da empresa. Há empresas que têm suas próprias equipes de marketing e as que não têm poderão contar com as agências ou pessoas que trabalham na área, como o Central da Lapa, por exemplo. O “como fazer” é o que vamos abordar agora.

Usando o marketing de conteúdo para aumentar as vendas

Usando o marketing de conteúdo para aumentar as vendas

A forma de abordar o seu público-alvo – experimente identificar problemas que eles enfrentam

Saber chegar ao seu público é uma das formas de criar ‘laços’ e começar criar um relacionamento de confiança. Uma das formas de abordagem é identificar os problemas em comum que determinado grupo de consumidores possa ter. Dessa forma, o conteúdo gerado pela sua empresa trará soluções para ajudar seus clientes potenciais a resolverem os problemas que enfrentam.

Por que isso acontece? Porque o leitor se identifica com o que foi publicado, ele se vê em determinada situação citada por você ou por sua empresa e isso o deixa curioso e interessado em saber de que forma poderá resolver – e você terá essa resposta.

 

Se levantou a problemática, apresente soluções

Conseguiu fazer o cliente se ‘encontrar’ no problema? É hora de apresentar a solução. É quando a empresa diz ao cliente o que ele precisa fazer para resolver o seu problema e que pode ajudá-lo a resolver. Porém, um detalhe: o cliente não deve se sentir induzindo a comprar algo de sua empresa e sim, deve “dar-se conta” de que a sua empresa pode ajudá-lo. Sutileza na estratégia.

 

Tenha seu público-alvo segmentado

Um dos segredos do conteúdo é direcioná-lo aos grupos específicos, pois as empresas não têm somente um tipo de cliente. Conteúdo segmentado fará com que a sua empresa alcance todos os tipos de consumidores. Isso fará com que, aos poucos, vá alcançando cada ‘grupo’ de público, além de permitir que o conteúdo tenha mais qualidade e atraia a atenção do público específico, o que acaba proporcionando altas taxas de conversão.

 

Crie conteúdo diversificado

Tutoriais, whitepapers, manuais e posts de blog estão entre alguns formatos de conteúdo que podem ser muito úteis para fazer com que seu cliente entenda exatamente o que a sua empresa faz e oferece. Quer chegar ainda mais próximo? Use recursos visuais como vídeos e infográficos – essa é uma forma rápida de educar e informar o seu cliente, além de proporcionar uma absorção mais rápida e eficiente do conteúdo.

Marketing de Conteúdo para aumentar as vendas

Essas dicas são algumas de muitas que direcionam a uma boa criação de conteúdo bem direcionado e com o objetivo de chegar direto e de forma eficaz ao cliente potencial e de aumentar as vendas. Lembrando que não falamos apenas de captação de novos clientes, mas também de fidelização de quem já conhece a empresa e já fechou alguma negociação.

Caso não tenha uma equipe para produzir o seu marketing de Conteúdo, conte com o Central da Lapa, uma Agência de Marketing Digital especialista no assunto, que cuida do Marketing de Conteúdo de várias empresas de Bom Jesus da Lapa. O investimento é baixo e o retorno é mensurável. Acredite: Nós sabemos exatamente como usar o marketing de conteúdo para aumentar as vendas.

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Série especial sobre Marketing Digital:

1 – Saiba o que é marketing e coloque seu negócio a frente da concorrência
2 – Marketing digital: estratégias para quem está iniciando na web
3 – Marketing 3.0 e a forma de se relacionar com os clientes
4 – Marketing de conteúdo e a construção da sua história
5 – As vantagens do marketing de conteúdo para as empresas
6 – Como usar o marketing de conteúdo para aumentar as vendas
7 – Estatísticas comprovam que marketing de conteúdo gera resultados
8 – O que é Inbound Marketing, a nova tendência do mercado
9 – Vamos falar sobre blogs?
10 – Valorização da Marca com o seu Blog
11 – Hora de colocar o conteúdo certo no seu blog – Parte 1
12 – O conteúdo certo no seu blog – parte 2
13 – Empresas que utilizam as redes sociais têm mais visibilidade
14 – Facebook, a criação de uma página para a sua empresa
15 – Facebook Advertising, a criação de anúncios para sua empresa
16 – Twitter: o que é e como inserir sua marca
17 – Google AdWords e sua empresa no topo da página de busca
18 – Google AdWords vs Facebook Ads: Onde anunciar?

Dicas Essenciais de Marketing:

1 – 5 ações de marketing promocional para conquistar seus clientes
2 – Como identificar o público-alvo correto
3 – 5 dicas de marketing para gastar pouco
4 – Fabricar ou revender? os prós e contras de cada negócio
5 – Prestação de pequenos serviços agregado ao seu negócio (Em breve…)

Série especial sobre Publicidade Tradicional:

1 – Como ter mais eficiência na publicidade tradicional
2 – O que é importante saber sobre materiais gráficos para publicidade
3 – 5 fatores fundamentais na produção de materiais gráficos
4 – Publicidade em rádio e carro de som: como funciona?
5 – Comerciais de TV: como funciona?
6 – Publicidade externa: outdoors, busdoors e muita criatividade
7 – Painéis de LED para publicidade dão destaque e movimento a sua marca
8 – Como fazer o anúncio na mídia impressa para empresas
9 – Brindes publicitários para marcas que querem presença
10 – Boas maneiras na publicidade com faixas e cartazes
11 – Fotos corporativas: entenda o trabalho de um fotógrafo profissional

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1 – Empreendedorismo em crise econômica
2 – Marketing em tempos de crise econômica
3 – Marketing e Publicidade vs Crise econômica: Investir ou se resguardar?
4 – Vale a pena a publicidade na crise econômica?
5 – Redução do marketing na crise econômica é sumir do mapa

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