Já foram inúmeras as vezes em que falamos aqui no blog sobre a importância de saber exatamente quem são os seus clientes e com quem você está falando, veja o artigo Como identificar o público-alvo correto. O que vamos tratar desta vez é como aumentar as vendas utilizando uma estratégia específica, a criação de personas.

Criação de personas

Entenda o que são personas

Um conceito criado por Alan Cooper, o pai das buyer personas. Ele criou uma forma de segmentar e otimizar o público em geral para que você consiga se aproximar de futuros clientes de uma forma mais direta e assertiva.

Não é apenas dizer características como sexo, raça, localização geográfica, faixa etária, entre outros. É realmente criar um estilo de pessoa, com características emocionais, profissionais e interesses específicos.

As personas representam o seu comprador ideal. Veja um exemplo:

Igor é casado, tem independência financeira, mas sonha em ter seu próprio negócio, ganhar uma grana extra ou até mesmo focar somente nisso como forma de trabalho. É especialista em sua área, “descobriu a internet” e quer começar a ganhar dinheiro a partir da venda do seu conhecimento. É antenado, mas tem dúvidas sobre como começar. Sabe da possibilidade de vender aulas e tutoriais online, mas não sabe exatamente como.

o que são personas

Perceba como é uma idealização de cliente muito mais profunda. Pratique tentando criar a persona do seu negócio.

Como aumentar as vendas?

Quando você tem a persona definida, fica muito mais fácil pensar num diálogo que você poderá ter com essa pessoa, de forma que ela entenda o que você está falando.

Há quem defenda o uso de personas apenas no marketing digital, principalmente, para textos de blog, redes sociais e e-mail marketing.

Claro que para esses meios é importante essa imagem do comprador ideal, mas você pode utilizar essa estratégia no seu negócio local e no marketing tradicional também.

O processo de como aumentar as vendas vai surgindo naturalmente quando você consegue uma afinidade maior para atrair e manter um relacionamento com o seu cliente. Explore essa opção. Crie uma persona e depois preste atenção se ela realmente tem relação com os clientes que você já possui.

Ainda há muito para explorar quando falamos sobre marketing. Leia nosso último artigo 5 formas de fazer sua empresa parecer maior. Tenho certeza que será útil. Até a próxima!

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Dicas Essenciais de Marketing:

1 – 5 ações de marketing promocional para conquistar seus clientes
2 – Como identificar o público-alvo correto
3 – 5 dicas de marketing para gastar pouco
4 – Fabricar ou revender? os prós e contras de cada negócio
5 – Prestação de pequenos serviços agregado ao seu negócio

Série especial sobre Publicidade Tradicional:

1 – Como ter mais eficiência na publicidade tradicional
2 – O que é importante saber sobre materiais gráficos para publicidade
3 – 5 fatores fundamentais na produção de materiais gráficos
4 – Publicidade em rádio e carro de som: como funciona?
5 – Comerciais de TV: como funciona?
6 – Publicidade externa: outdoors, busdoors e muita criatividade
7 – Painéis de LED para publicidade dão destaque e movimento a sua marca
8 – Como fazer o anúncio na mídia impressa para empresas
9 – Brindes publicitários para marcas que querem presença
10 – Boas maneiras na publicidade com faixas e cartazes
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1 – Empreendedorismo em crise econômica
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3 – Marketing e Publicidade vs Crise econômica: Investir ou se resguardar?
4 – Vale a pena a publicidade na crise econômica?
5 – Redução do marketing na crise econômica é sumir do mapa

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1 – Saiba o que é marketing e coloque seu negócio a frente da concorrência
2 – Marketing digital: estratégias para quem está iniciando na web
3 – Marketing 3.0 e a forma de se relacionar com os clientes
4 – Marketing de conteúdo e a construção da sua história
5 – As vantagens do marketing de conteúdo para as empresas
6 – Como usar o marketing de conteúdo para aumentar as vendas
7 – Estatísticas comprovam que marketing de conteúdo gera resultados
8 – O que é Inbound Marketing, a nova tendência do mercado
9 – Vamos falar sobre blogs?
10 – Valorização da Marca com o seu Blog
11 – Hora de colocar o conteúdo certo no seu blog – Parte 1
12 – O conteúdo certo no seu blog – parte 2
13 – Empresas que utilizam as redes sociais têm mais visibilidade
14 – Facebook, a criação de uma página para a sua empresa
15 – Facebook Advertising, a criação de anúncios para sua empresa
16 – Twitter: o que é e como inserir sua marca
17 – Google AdWords e sua empresa no topo da página de busca
18 – Google AdWords vs Facebook Ads: Onde anunciar?

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